2012年6月5日，公司销售部组织了云南大区商务经理、推广经理、各地区经理、业务人员及其他相关人员，在昆明进行了为期一天的专题会议培训。

6月5日上午9：00整，会议在公司昆明办事处大会议室正式开始，上午的会议，销售部先就云南大区近期工作进行了检查及布置。

从下午14：00整开始，会议转移到昆明兴昭酒店会议室进行，公司销售总监雷总作以深度分销为主题的专题培训。

雷总首先就深度分销的概念进行了阐述，然后针对公司尤其是云南大区现在的销售流通渠道进行了梳理。

在此基础上，雷总就如何做深度分销进行了重点讲解。首先，雷总引领大家就当前药品销售过程当中一级和二级经销商的具体功能进行了梳理；然后，针对一、二级经销商的不同功能，寻找出对不同的经销商影响产品销售的具体因素和环节，并就销售中需要予以重点关注和攻克的环节进行了现场提问和讨论。在对上述两个主要部分讲解和分析清楚之后，雷总还针对云南大区的具体情况，就人员配备、影响产品直接销量环节等内容进行了分析与阐述。

讲解完毕整个深度分销工作的流程和关键环节之后，雷总就深度分销过程当中，不同工作职责的销售人员的具体工作进行了深入的剖析。首先，针对于分销代表，雷总指出，其核心工作包括搜索和发现合适的分销商、与分销商连接、维护、开发终端等，针对这些具体工作，雷总引导大家进行了深入讨论和分析，还现场进行了情景模拟演示。其次，针对于地区经理，雷总指出，其核心工作包括对商业公司进行维护、对分销代表进行辅导、对分销代表过程进行监督、协同分销代表进行拜访、召开月度工作例会、客户档案和业务员工作档案工作、工作计划与总结、区域市场分析、区域市场开发等，雷总同样引导大家进行了深入讨论，其中，雷总还就如何签订分销协议及签订分销协议当中应该注意的问题进行了剖析。

会议现场气氛热烈又不失轻松，一直持续到下午18:00会议才结束。通过培训，使云南大区相关销售人员对销售工作尤其是深度分销工作有了更深入的认识和理解，对下一步销售工作的深入开展也有了更大的信心。